10 Tips Poderosos para
emprendedores
1.- No se detienen por el miedo
Muchas personas piensan que
para iniciar un negocio, tienes que ser valiente. Nada más lejos de la verdad. Los empresarios de éxito tienen miedo de
muchas cosas, pero las hacen de todos modos.
La creación de una empresa te obligará a hacer cosas que nunca has hecho
antes. Vas a tener que llamar a los
clientes potenciales y proveedores prospectos.
Tendrás que presentar documentos, vídeos, propuestas y realizar entrevistas con empleados potenciales. Hacer cosas nuevas siempre es aterrador
pero cuanto más lo haces, más fácil llega
a ser.
2.- Saben
cuándo pedir ayuda.
No vas a ser perfecto en todo
lo que haces. Algunos emprendedores son
especialistas en marketing, otros son más bien son buenos vendedores, y muchos otros
son expertos en la gestión de proyectos o finanzas. Así que al principio de un negocio tenemos
que calcular que hacemos bien, cuáles son nuestras fortalezas y en qué áreas necesitamos solicitar ayuda. ¿Dónde
podemos obtener esta ayuda? Puede ser en libros, blogs, conferencias, cursos o seminarios, nuestra
red contactos profesionales, o personas que se ocupen de la gestión de actividades que
no dominamos.
3.- Son
persistentes.
Si ya has comenzado un
negocio, sabes lo difícil que puede ser.
Tienes que trabajar más duro de lo que pensabas y todo va a ser el doble
del tiempo para hacer lo que se esperabas.
Algunos días son fantásticos, que nos harán avanzar tres pasos hacia
adelante, otras son frustrantes y que te
harán mover hacia atrás. Son en esos momentos cuando muchas personas piensan tirar la toalla o renunciar. Un empresario exitoso tiene sus días malos,
pero entiende que es parte del juego. Cuando esto pasa se levanta y continúa su marcha hacia
adelante.
4.- Son
apasionados de su empresa.
Los emprendedores exitosos, aman
realmente lo que hacen y se sienten comprometidos con su visión.
Si nuestra única motivación es el dinero, es posible que a la primera decepción, quieras abandonarlo todo y pensar que es mejor encontrar un trabajo fijo.
5.- Saben como vender.
Muchas personas son buenas en
algo y lo convierten en un negocio. Por
ejemplo, son buenos dibujando y empiezan
a vender suéteres y franelas estampadas con sus dibujos. O, hacen galletas y
deciden hacer un emprendimiento vendiendo galletas. Muchas de estas personas hacen un montón de dinero
y muchos de ellos nunca hacen un centavo.
¿La razón? Por lo general, no
saben bien como vender sus productos.
Tomemos como ejemplo a la señora
que hace las mejores galletas en la ciudad.
Al principio, ella tendrá que visitar todos los cafés de la región para
ofrecer sus galletas. Puede
empaquetarlas y ofrecerlas a sus amigos.
Pero, la mayoría de estos empresarios tienen dificultades para vender y cobrar por su producto. Y cuando lo hacen, piden muy poco. Tener un buen producto es importante... pero
la venta es también muy importante.
6.- Saben manejar sus números.
La pasión es muy importante
para los emprendedores, pero conocer de finanzas también es necesario para
hacer dinero. Usted debe calcular sus
costos fijos y variables, Proyectar su margen de ganancia, tomar previsiones de inventarios. También debe
conocer su punto de equilibrio (la cantidad de productos o servicios que usted
necesita vender cada mes para cubrir los costos fijos y obtener ganancias). Leer los balances y estados de cuentas. Si usted no sabe nada de eso, lo mejor es contratar a un contador que le puede explicar
y ayudarle con sus estados financieros.
7.- Son
disciplinados.
Algunos días usted se sentirá
muy emocionado y listo para conquistar el mundo. Otros días, usted querrá permanecer en cama
todo el día. Es muy difícil hacer un
esfuerzo para hacer las cosas cuando no hay un jefe que supervise o monitoree lo que haces.
Los empresarios exitosos están motivados y hacen que las cosas sucedan. Son sus propios jefes.
8.- Tienen integridad.
Un empresario de éxito
entiende que el dinero viene y se va, pero su reputación queda contigo para
siempre. La honestidad, la
responsabilidad y la calidad en lo que haces son su tu mejor carta de
presentación.
9.- Son buenos comunicadores.
Los empresarios de éxito
hacen preguntas, escuchan más de lo que hablan, y cuando hablan lo hacen de una
manera organizada. Son específicos en sus requerimientos: Dicen lo que quieren,
por qué lo quieren, cómo lo quieren y cuándo. Desarrollan habilidades para las
comunicaciones interpersonales, ya que se relacionaran con una diversidad de colegas, proveedores y clientes.
10.- Piensan a largo plazo.
Los empresarios de éxito no
se dejan engañar ni piensan solo a corto plazo.
Ellos no creen en "hacerse rico de la noche a la mañana". Se centran en la construcción de una empresa estable a largo plazo, en lugar de construir
un negocio de vender y hacer dinero rápido.
JoseVillarroel
Facilitador/Coach Organizacional
Traducción y edición: José
Villarroel